ACHATS – Composition du prix de revient

Durée : 14 heures

 

Objectifs de la formation

Comprendre les formes de prix et la formation d’;un prix de revient.
Comprendre la stratégie du vendeur en terme de prix. Identifier et comprendre les mécanismes de formation d’;un prix et en maîtriser les paramètres.

Public concerné et pré-requis

Toutes personnes ayant à conduire des négociations d’achats. Aucun pré-requis.

Méthodologie et Conditions de formation

Formateur professionnel expert, support de cours fourni.
Formation en petit groupe (maximum 5 personnes).
La formation se déroule par alternance d’exposés et de travaux pratiques d’application.

Contenu de la formation

Les éléments économiques d’un prix

  • L’utilité et coût marginale
  • Calcul du seuil de rentabilité et du seuil de réinvestissement.

Les marchés

  • Les différents types de marché fournisseurs acheteurs
  • La formation du prix sur un marché en libre concurrence
  • Le contrôle de la libre concurrence : la réglementation ; les organismes de surveillance
  • Le marché dans la communauté européenne : ses limites
  • Le marché export vers les pays tiers.

Le prix d’achats

  • Les éléments à prendre en compte : établir une grille de comparaison des offres
  • Transfert de propriété

Coût et prix de revient

  • Calcul d’un prix de revient
  • Les leviers pour optimiser les différents coûts
  • Les coûts de maintenance et services

Analyse du risque économique

  • L’analyse économique des fournisseurs
  • Les ratios des bilans : l’anticipation des risques.

La comparaison des offres

  • La décomposition du prix
  • Les méthodes de comparaison
  • Mise en évidence et analyse des écarts
  • Les éléments juridiques du contrat : contrats de services ; contrats de travaux ; contrats de fourniture

La préparation de la négociation à travers les coûts

  • Détermination des constituants du coût à négocier
  • Choix de la stratégie de négociation
  • Bâtir son argumentaire
  • Mise en application (étude de cas).