ACHATS – Composition du prix de revient

 

Objectifs de la formation

Comprendre les formes de prix et la formation d’;un prix de revient.
Comprendre la stratégie du vendeur en terme de prix. Identifier et comprendre les mécanismes de formation d’;un prix et en maîtriser les paramètres.

Public concerné et pré-requis

Toutes personnes ayant à conduire des négociations d’achats. Aucun pré-requis.

Méthodologie et Conditions de formation

Formateur professionnel expert, support de cours fourni.
Formation en petit groupe (maximum 5 personnes).
La formation se déroule par alternance d’exposés et de travaux pratiques d’application.

Contenu de la formation

Les éléments économiques d’un prix

• L’utilité et coût marginale
• Calcul du seuil de rentabilité et du seuil de réinvestissement.

Les marchés

• Les différents types de marché fournisseurs acheteurs
• La formation du prix sur un marché en libre concurrence
• Le contrôle de la libre concurrence : la réglementation ; les organismes de surveillance
• Le marché dans la communauté européenne : ses limites
• Le marché export vers les pays tiers.

Le prix d’achats

• Les éléments à prendre en compte : établir une grille de comparaison des offres
• Transfert de propriété

Coût et prix de revient

• Calcul d’un prix de revient
• Les leviers pour optimiser les différents coûts
• Les coûts de maintenance et services

Analyse du risque économique

• L’analyse économique des fournisseurs
• Les ratios des bilans : l’anticipation des risques.

La comparaison des offres

• La décomposition du prix
• Les méthodes de comparaison
• Mise en évidence et analyse des écarts
• Les éléments juridiques du contrat : contrats de services ; contrats de travaux ; contrats de fourniture

La préparation de la négociation à travers les coûts

• Détermination des constituants du coût à négocier
• Choix de la stratégie de négociation
• Bâtir son argumentaire
• Mise en application (étude de cas).